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探索青海外向型經濟提質升級發展的新路徑——2019“跨境電商與青海省外向型經濟發展合作論壇”舉辦

來源:青海日報    作者:    發布時間:2019-08-14 08:17    編輯:田才

  編者按:8月8日,跨境電商與青海省外向型經濟發展合作論壇在西寧召開。此次論壇,搭建交流合作的平臺,探索青海外向型經濟提質升級發展的新路徑,為全省加快構建對外開放新格局奠定堅實基礎。

  當前,在全球數字貿易飛速發展的大背景下,互聯網新技術新應用與外貿領域深度融合,為外向型經濟理念創新、體系再造、結構優化提供了充沛養分。為青海作為“一帶一路”重要支點和商貿物流樞紐,需要跟上時代發展步伐,不斷提升對外開放的層次和水平,為構建新時代全面開放新格局增添動能、提供保障。

  論壇上,業界知名企業和行業專家通過多維的視角,講解外貿產業與跨境電商有機融合發展方式,分享先進地區發展跨境電商主要經驗和做法,幫助青海拓展視野、提升水平、破解難題,為青海依托建跨境電商搭建“數字絲綢之路”問診把脈,為政企學界帶來極具沖擊力與參考價值的觀點,進而努力樹立外貿新思維,培育外貿競爭新優勢,助力青海省外向型經濟實現高質量發展。

  積極融入“一帶一路”發展外向型經濟

  多年來,青海省積極融入“一帶一路”建設,堅持在國家戰略布局和市場大格局中謀求發展,借船出海、借梯登高,全力推動青海外向型經濟發展不斷取得突破。我省先后同93個國家和地區結成貿易伙伴,培育163家實際發生進出口業績企業;化工、冶金、紡織、食品、機械等一大批產自青海、造在青海的“土產品”、新產品實現出口;一大批稀缺先進的裝備設備相繼投入青海建設,外貿結構調整和動能轉換速度不斷加快。特別是近年來,青海省委省政府高度重視各類新經濟培育,以電子商務為代表的新模式、新業態迅速興起,呈現出旺盛的生命力和巨大的發展潛力,電子商務交易額由2012年的133.1億元增加到2018年的749.6億元,年均增長33.4%,比全國同期增速高出7個百分點,日趨完善的交易網、信息網、物流網,為我省外向型經濟高質量發展奠定了堅實基礎,成為提升貿易便利化水平的重要力量。

  但與此同時,由于經濟基礎薄弱、對外貿易總量偏小、支撐服務能力不足等因素制約,青海外向型經濟發展不平衡不充分不協調的問題依然突出,需要抓住關鍵點,找準突破口,下大力氣加以改進完善。

  青海作為“一帶一路”重要支點和商貿物流樞紐,需要跟上時代發展步伐,不斷提升對外開放的層次和水平,為構建新時代全面開放新格局增添動能、提供保障。

  外貿企業網絡營銷和跨境電商

  不管是沿海還是我們中西部地區,越來越多的企業可以明顯感受到的是,在一個平臺上聚集大量同類產品之后,競爭愈發激烈。

  中國的外貿在跨境電商之前,所有的出口絕大部分依賴于OEM出來的產品,然而,現在跨境電商給了我們一個機會,就是創造我們自己的品牌和通路。

  在未來,我們認為只有兩類企業可以留下來,一個是已經完成了品牌建設,并且完成了國際化布局的企業。第二個是小而美,并且別人無法替代的企業。

  全球貿易通作為中國領先的全球網絡營銷和外貿B2B服務平臺,主要幫助企業通過全球大數據商機分析,建立最高達98種語言的全球化獨立營銷網站,覆蓋全球99%以上的國及家地區市場以及“一帶一路”等新興市場,并將98種語言的營銷網站在本地搜索引擎優化,開展針對采購商的精準營銷推廣,再通過全球貿易通的智能SEO優化系統,在全球搜索結果中取得較好的排名,這將有助于供應商被采購商直接尋找到,獲得較為精準的采購詢盤。

  同時,全球貿易通還通過整合應用其他海外主流營銷渠道,包括搜索廣告CPC、電子郵件EDM、社交媒體、手機移動網站和海關數據應用等,幫助企業開展多渠道的營銷推廣。目前在中國地區擁有160多個本地化服務中心,服務于32萬家中國出口企業和貿易企業,將產品推廣及銷售到全球180多個國家和地區。

  “全球貿易通”海關數據如何幫您拓開拓“一帶一路”新興市場?首先選擇“采購商”中“按產品搜”,再輸入您的產品名稱,例如injection molding ma⁃chine(注塑機)。接著您可以選擇國家的例如的“巴基斯坦”點擊搜索,,到得到“按產品搜索共匹配242條”的結果。這說明海關數據幫助您找到了242個巴基斯坦買家。然后您就可以篩選最適合自己的優質采購商了。

  通過全球貿易通后臺數據,可以精準地檢測到你不同的關鍵詞排序以及獲取的流量,還有獲取流量之后后臺的跟蹤、轉化情況。我們第三個營銷渠道就是我們的移動端的營銷,80%的用戶,今天現場各位帶電腦的很少,但是都帶了手機,所以如果今天你的網站還沒有建立移動端的手機版站點的話,你將失去60%以上的用戶,未來電腦的使用幾率可能越來越少,所以企業在營銷時必須加上手機端的營銷和推廣。

  我們的手機端營銷和其他有什么區別呢?你的營銷只有一個手機端網站是不夠的,它會判斷你搜索結果中的排名,就是說你的網站是不是經過系統優化,決定了你的排序!排序就決定了你的流量,所以怎么樣讓你的移動端網站更加符合移動搜索的算法、規則和要求,這是至關重要的。

  在在“互聯網+”、“一帶一路”等政策利好的大環境下,出口跨境電商市場規模在不斷的增長,外貿出口企業也迎來了新的機遇。全球貿易通作為行業的先導者,一直致力于全球網絡營銷,助力各地區外貿出口企業轉型升級,幫助更多中國外貿企業走出去!

  在青海,很多企業也想在加快推動青海省外向型經濟發展,提升外貿發展質量和水平中助上一臂之力。這就需要他們以跨境電商助推產業轉型升級,需要不斷探索通過加大市場優質服務資源的引入來更好地服務企業,幫助這些企業能夠審時度勢、精準把握國際市場機會。

  在在“互聯網+ ”時代,運用跨境電商新思路,進一步開拓國際新興市場。為此,寧波全球貿易通有限公司和青海省商務廳進行多次溝通銜接,達成合作共識,形成戰略合作框架協議。希望通過建立全球營銷推廣平臺、幫助青海企業一對一精準對接全球采購商,提升企業開拓國際市場的能力。

  數字時代的跨境貿易之路

  阿里巴巴集團于2016年提出集團三大戰略:數字化戰略、農村化戰略、全球化戰略,并提出幫助中小企業發展的電子世界貿易平臺(eWTP),在此契機下,為更好地服務全球中小企業,阿里巴巴跨境電商本地化服務中心作為承接全球化戰略的重要地網部分,在全國各地遍地開花。

  過去企業做外貿渠道難、人才難、資金難,阿里巴巴跨境電商服務中心的落地,能為企業解決這些難題,讓好的產品被世界知道。阿里巴巴國際站自1999年成立以來,從1.0的信息交互時代發展到2.0的在線交易時代,現在正進入數據驅動的跨境電商時代,通過大數據完成買賣雙方的深度匹配;“信用保障服務”為賣家背書,解決網上銷售中產生的不信任問題;“一達通”和“菜鳥”物流解決中小企業不懂外貿的問題,為企業提供后續的報告、報檢、結匯、退稅、物流等系列服務;“百城千校”為中小企業提供跨境電商人才,解決招人難的問題; “網商貸”為中小企業解決資金問題。

  在過去的內向型經濟模式中,中西部地區由于物流不發達,導致企業成本增加,同時不能快速響應市場需求,但在“一帶一路”的外向型經濟模式下,成為中歐班列的物流必經通道,中西部省份變成了中國走向世界的橋頭堡和物流樞紐中心,阿里巴巴的全球化戰略在中西部特別是在“一帶一路”沿線上的城市重點布局,成立阿里巴巴跨境電商本地化服務中心,發展跨境電商綜合產業園。

  阿里巴巴跨境電商本地化服務中心的使命和目標是:幫助本地化的企業走向全球!在此使命之下,我們會在當地建立一個企業聚集的物理空間,通過這個物理空間,輻射及服務周邊500公里內的企業特別是中小企業通過跨境電商發展全球貿易,為他們提供:貿易渠道、貿易人才以及貿易鏈路的打通,讓中小企業足不出戶也能將產品賣向全球;通過內貿企業外貿化,外貿企業電商化的意識轉化,實現產業升級;從平臺到買家;從人才到團隊;從流程到體系,全方位地為當地企業提供跨境電商整體解決方案。

  對于青海當下發展,建議:1.申報國家第四批跨境電商綜合試驗區,大力建設跨境電商體系建設,針對B類企業參與跨境的具體情況,在傳統的六大體系建設中,增加B類企業交叉認證體系;打造線下青海跨境電商產業園勢在必行,實現產業升級、企業聚集。

  2.人才體系建設:人才是一切業務的根本,通過跨境平臺的打造,實現“筑巢引鳳”,引進青海籍及其他地區的跨境人才到青海就業和創業;通過阿里巴巴的人才培養體系,和省內高校合作,打造跨境電商基礎操作人才。

  3.外貿綜合服務體系的建立:建設一站式的跨境電商公共服務平臺,打通關、檢、稅、匯、融等機構,實現外貿企業一站式服務;引入供應鏈體系,為企業出口提供全鏈路的服務,幫助企業報關、商檢、收匯、物流、結匯、退稅等。

  如何樹立外貿發展新思維

  為什么發展跨境電商?跨境電商是什么?跨境電子商務,是指分屬不同關境的交易主體(個人或企業),通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算,并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。傳統的,分為跨境進口和跨境出口。

  跨境電商的意義就在于,可以促進外貿轉型升級,形成交易閉環、提高效率、建立信用。特別是在平臺數據沉淀中,易于實現電子商務的閉環交易。

  跨境電商時代的產品,跟傳統大宗外貿時代的產品,在生產模式、銷售模式、物流模式、支付模式、企業形態上有一定的區別。跨境電商的生產模式特點是小批量、多頻次,而傳統的則是大批量、少頻次;跨境電商的物流模式特點是快速高效,而傳統的則是大批量、長時間;跨境電商的企業形態也呈現出“小而美+研、產、銷”的特點,而傳統的則是大企業+代工工廠。

  但是,我們要看到傳統企業(尤其是制造業)往往有較強的研發能力,因此,立足于自己的產品,或者自己所在行業的產品來打開跨境電商市場。而從事跨境電商的傳統企業,除了可以借助自己強大的產品研發能力,還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯網信息中獲得改進產品的信息。跨境電商的核心在跨境供應鏈上,重點是適應國際貿易需求特點演變的跨境供應鏈優化與重構;本質是追求更高質量、更高水平的對外貿易;要求上達到“優進優出”,產品、技術、服務、品牌、標準、規制六方面的輸出。

  寧波開展國家第二批跨境綜試區試點是怎么做的?寧波綜試區建設,充分依托寧波“港口、產業、開放”的綜合優勢,緊扣“創新發展”,圍繞“轉型升級”,以“一個核心、三大平臺、五大體系”為工作抓手,加快探索建立適宜跨境電商發展的新機制,有力推動本地企業和傳統外貿加快轉型升級,通過互聯網經濟和港口經濟的深度融合,有效服務全市對外開放大局,有力促進寧波經濟高質量發展。

  寧波跨境主要經驗:寧波堅持以制度創新為核心,深入打造三大發展平臺,健全完善五大支撐體系,充分發揮了政府對跨境電商產業的引領推動作用。打造線上綜合服務、跨境電商園區、跨境電商物流三大平臺生態鏈,建立功能完善的寧波綜試區“線上綜合服務平臺”,全面推進“數據服務+政務服務+增值服務”三大功能建設,實現“一點接入、三單匯流、集中查驗、聯合放行”。堅持“多極布局、多區聯動、多模式發展”,推動12個市級跨境電商園區協同并進。集聚跨境電商物流企業和物流服務資源,構建海、陸、空、郵全方位、立體化的跨境電商物流生態鏈。

  沿海地區外貿發展的經驗,對青海能有所借鑒。更重要的是,青海要抓住一帶一路建設新機遇。青海地處“一帶一路”沿線,更應結合省情及地區特色,抓住機會真正融入絲綢之路經濟帶建設,構建完善交通物流體系,優化外貿結構,努力打造全方位開放新格局。

  促進青海外貿轉型升級的幾點建議:大力發展高原特色現代生態農牧業;加強國家級外貿轉型升級專業型示范基地建設;加快推動實施“外貿自主品牌”;加快培育主體,鼓勵“千萬美元潛力企業”;鼓勵具有高原特色和優勢的農產品出口;積極開展市場開拓和境外營銷網絡建設。

  商務部提出要創新政策支持措施,支持企業發展新業態。出臺適應跨境電商零售出口特點的所得稅核定征收辦法,且明確不溯既往。適時擴大跨境電商綜合試驗區試點范圍。如此,青海要大力爭取第四批跨境電商綜合試驗區試點,培育外貿競爭新優勢— —跨境電商。

  同時,要培育跨境出口新思維:開拓國際市場的思維、打造國際產品的思維、培育國際企業的思維、借助國際平臺的思維、培育國際人才的思維、提升國際意識的思維。(宋翠茹 譚梅 整理)

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